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如何才能在亚马逊开店呢?

zjcysww 2021-09-11 亚马逊刷单 140 ℃ 0 评论

   如何才能在亚马逊开店呢?

   1、公司营业执照(北美站可以用个人资质注册)
公司注册时间并没有要求,可以是刚刚注册下来的,也可以是已经注册并运营多年的,公司经营范围也没有明确要求,贸易类、电子类、科技类、商贸类公司都是OK的,公司营业执照所涵盖的经营范围也不会直接影响亚马逊的账号注册及后期的运营,但需要提醒的是,如果完全不相干的,比如用物流公司的营业执照来注册亚马逊账号,则有可能通不过;
2、法人身份证明
自然是法人身份证了,身份证需要正反面拍照,并且把正反面合成在一张图片中,也有可能会被要求提交法人手持身份证的照片。
3、双币种信用卡
注册过程中需要用到信用卡,但信用卡必须是双币种的信用卡,就是我们经常使用的卡面上带有VISA或者Mastercard标识的信用卡。注册前,需要将信用卡开卡激活,同时,要确保卡内的可用额度要超过40美元才行;
4、电子邮箱
可以任意的电子邮箱,但是,需要确定的是,使用的邮箱为之前不曾在亚马逊平台注册使用过的邮箱;
5、电话:固话或者手机均可
使用的电话号码为之前不曾在亚马逊平台注册使用过的电话号码;
6、收款账号
在新的注册流程中,有个添加收款账号的环节,所以卖家需要在注册亚马逊账号之前,先注册收款账号。收款账号有点类似于支付宝,对于卖家来说,起的是从亚马逊平台放款到卖家提款到国内银行卡之间的中转作用。当前,大家常用的收款工具包括:lianlianpay(客户反馈时效和服务很不错;墙裂推荐一下)Jason观跨境业务板块会展示相关信息;其它World First,PingPong,Payoneer也欢迎洽谈合作,但这几家收款工具费率和服务各不相同

   亚马逊到底是有怎么判断卖家刷单的?

   跨境派以前一个培训的时候提过这个,亚马逊的数据处理技术已经非常了不起了,一般会从好几个方面来综合判断,比如买家号关联、Gift Card 所占比重、大数据、收货地址、物流单号等等,不过有一次跨境派群里一个卖家爆料,亚马逊还会伪装成刷单或者测评师潜伏在Facebook里钓鱼执法.....好恐怖哈哈哈哈

   亚马逊如何开店需要什么

   亚马逊上开店条件还是很宽松的,个人和公司都可以进行注册,个人需要准备好身份证,公司需要准备好营业执照,当然还有信用卡等其他资料。可以说要想满足在亚马逊上开店的条件不是很难,准备好身份信息,准备好双币信用卡,准备好各种资料证明就可以进行亚马逊开店注册了。      在亚马逊开店注册渠道上可以通过亚马逊官网上的自注册来进行,也可以通过亚马逊招商经理来进行注册,

   亚马逊刷测评有风险吗?

   肯定有,亚马逊每天都在扫账号,如果不幸被扫到了,就惨了。但是这个测评必不可少,总之测评要自然,我就自己给自己测。

   美国亚马逊新卖家只用top reviewer写测评销量会起来吗

   会。这个肯定会
增加Review数量会提高你的Listing搜索权重。销量自然而然就跟着起来了

找测评上紫鸟,紫鸟数据全新升级Reviewers,都是网红买家来写评论

   美国亚马逊做平台一年多少钱

     AMZTracker为一家美国本土公司,成立于2012年,最开始由两个技术宅创立,网站共分为两个部分,一部分是amzreviewtrader,亚马逊卖家发布的样品活动都会在这里展示,供有兴趣的Amazon Reviewer申请测评。如下图   另外一部分是Amazon seller的访问地址和后台入口即amztracker,这里向卖家详细介绍了网站的核心功能,以及试用和套餐情况,卖家注册完成后就可以直接进入后台进行样品测评活动的发布。如下图   AMZTracker的主要功能有:1、Reviewclub产品送样测评俱乐部;2、Rankings关键词追踪及优化;3、SalesTracking竞争对手销售数据跟踪;4、OnPage Analyzer SEO页面分析器;5、GetUnicorn Smasher简易市场调查。6、 Negative Reviews中差评管理工具。   下面,我们来挨个看看它每个功能的具体作用。   NO.1 Amazon Review Club产品送样测评俱乐部。   AMZTracker聚集了大量优质的亚马逊测评人,作为卖家,只需要在后台发布样品测评活动,用户即可申请参与测评,完全自助式的操作,简单高效。能在短时间内帮助卖家联系到大量优质的Amazon Reviewer,从而帮助卖家增加产品review数量,提升帖子排名。样品发出后一般7到14天即可回收用户的产品review。   NO.2 GetUnicorn Smasher独角兽竞品销售分析器。这是AMZTracker为所有卖家提供的一个新福利,完全免费,无需注册,只需按提示步骤安装一个谷歌浏览器插件即可,绝对安全的操作。这个功能可以抓取亚马逊某一品类(关键字搜索)listing的所有信息,从而帮助用户进行数据收集和分析整理。一键操作即可获取的竞品数据包括:产品名称、排名、产品链接、月销量、品牌、月销售额、卖家数量、评论数、子贴数量、Rating、价格、物流方式、类目、排名等。数据无法做到百分之百准确,但是对于卖家做市场调研参考来说,已经足够了,误差在可接受范围内。   NO.3 Rankings关键词追踪及优化。该功能通过跟踪关键词的搜索量,排名等,帮助卖家明确关键词是否需要优化。AMZTracker的主界面显示:Volume搜索量、Sales Rank销售排名、Ranking关键词排名、Trend趋势等数据。这些数据为卖家提供了关键词排名情况的明确参考,让卖家针对帖子关键词设置优化有了更明确的方向。   NO.4 SalesTracking竞争对手销售数据跟踪。通过Sales Tracking销售追踪可以追踪到到相关产品的如下信息(销量可以以图表的形式展示):平均价格、已售数量、销售额、日均销量、日销售额、库存等。我发现这个功能设计得很人性化,对子母帖也能分别监测。如果填入母帖ASIN,所有母帖下子产品的详细数据都能展示出来。如果只填入单个子产品单独进行销量追踪,销量追踪工具就只能显示该产品销量。这大大便利了多个子贴销售时的数据分析工作。   NO.5 On Page Analyzer SEO页面分析器。这个功能通过以下8个维度检查产品的质量,提醒用户哪些方面需要进行完善:产品名称长度、关键点、全部图片、高分辨了图片、产品等级、评论数量、产品详述、发货方式等。   NO.6 NegativeReviews中差评管理工具。这个功能可以为卖家同时实时监控多个帖子的中差评情况,当帖子收到用户(所有购买用户)提交的中差评时,系统自动提示卖家,以便卖家能第一时间发现并与用户进行及时沟通,同时管理多个帖子下面的中差评,非常高效和便捷。   以上就是AMZTracker几个亮点功能的简单分析,它的某一个功能可能不是最好的,但是综合来看却是最实用的。目前AMZTracker共支持11个亚马逊站点的产品测评服务,也就是它集聚了11个主流站点的Amazon Reviewer为亚马逊卖家提供测评服务,而其他核心功能也是同时适用的。平台集聚了大量的Amazon Reviewer,关键是这些用户极度活跃,网站也严格审核资质,所以网站运营环境一直不错,在进入中国市场之前,其在美国和欧洲就已经发展得相当成熟了。AMZTracker平台严禁卖家勾结Reviewer做违反亚马逊规定的产品测评服务。总体来说这款软件算是中小卖家的福音了它兼顾了listing优化,关键词分析,测评,数据采集等功能。 谢谢

   如何2个月打造亚马逊排名前三的爆款?

   众所周知亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,麦言社区介绍,亚马逊要轻装上阵,“少做产品,做精产品”
是亚马逊成功卖家分享给大家的经验。围绕做精产品,麦言社区认为,应该先做好产品,再引流。弱化店铺,关键在爆款。亚马逊是个非常重产品的平台,通过这个平台,卖家用心做好品牌,做好营销,生意就会好起来,它不适合通过不断上货来获得订单,适合做精品产品。

麦言社区表示,亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品,轻店铺”。我入驻亚马逊之前在其他平台销售,速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是大量铺货。

“最多的时候,她在速卖通上的产品 Listing 甚至达到了 1000 多个,一个月统计下来其实出单的产品无非就是 100 多款,而且这 100
多款产品出单也是比较平均的,每个产品几个或者几十个,很难出现一个月单品上 300pcs 销量的小爆款产品,剩下的一千个 listing,居然在 30
天之内都没有任何销售记录。

相比之下,发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有不到 100 款产品,更令人惊讶的是其中有几家都只有 10
个左右的产品,但是每个月的好评率居然高达上百。我解释道,“你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的,这就更加验证了要做好亚马逊这个平台就必须做‘精品产品’,必须控制单品数量,小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。”

“少做产品,做精品产品”的策略在库存上帮了公司很大的忙,以往做速卖通、eBay的时候,库存管理非常混乱,因为总是这个产品今天出几个单又要订货,过了几天另外一个产品缺货了又要联系供应商拿货,非常麻烦。“做亚马逊就非常轻松,我是有个同事专门负责库存及供应商把控,反正产品数量不多,全都是直接联系工厂订货,一次都是几百上千个起订,这就不会发生那种客户下单了但是没货发的尴尬情况。”

因为做精品产品,我的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升,从客服和售后来说,因为产品太多,以往销售可能都不知道一些产品是什么,干嘛用的,对产品非常不了解。但是,现在销售都非常懂产品,因为全公司就做少数产品,每天接触,客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性,销售和客服都能够快速给出专业的解答。

其次在物流方面,我是做的是亚马逊美国站,国内发货就 E 邮宝,海外仓就使用FBA
发货,有些特定产品就选择走海外仓。选热销品,保护注册商标公司通过打爆款实现轻装上阵,打造爆款的关键在于选品,分享了自己的选品经验。

“我一开始就只选择 10-20 款产品来操作,这些产品都是麦言社区通过调查在亚马逊上比较畅销的,在 top seller
排行榜上都是排名比较好的产品。而且,产品的生命周期不能太短,每个产品都是有生命周期,(就算周期过短也最好要有这个产品的替代品或者升级版本的产品)。如果产品生命
周期过短,说不定之前付出的那些精力和时间刚把这个产品推火,产品本身就遭市场淘汰了,这也很不划算。”

我表示,做了一段时间后,产品销量慢慢上升,但是亚马逊有一个“跟卖”机制,就是别的卖家看到这个产品好卖,只要对方也有一模一样的产品,对方就可以在我产品的
listing 上跟卖,共享这个 listing
的流量。这给我带来了一定的困扰。遇到这样的情况,卖家们最好先注册一个商标把产品保护起来。我就是这样做的。跟卖功能是因为亚马逊需要让平台更加简洁,客户能更加清晰找到自己想要的产品而设定的。新卖家跟卖来单可能很快,但也会因为跟卖导致利润下跌,很快进入恶性竞争。卖家跟卖的时候一定要防止侵权,一旦侵权,轻则警告,重则封店。

同个市场可多培养一个店铺公司开通了 2 个美国站点的亚马逊卖家账户,主营一个,这个店铺的月销售额已突破5 万美元,而且毛利保持在 30%左右。“去年
8 月中,我和合伙人刚涉足这个平台的时候也是抱着‘多开店,狂铺货’的想法,后来越做越觉得没有太大必要,店铺多了,SKU
多了,管理会很乱。我宁愿一个店铺少量产品,每款产品每个月可以出货几百
pcs,也不愿意开很多店铺,开发几百款产品,到头来每款产品一个月销出几件十几件的,那样没多大意思, 做起来没劲。我后期也开了一个店铺,留作备用。”

亚马逊卖家也可以多开店铺,同时做几个站的生意,对于新卖家而言要适应不同国家的物流和语言,刚开始会有点难。大部分卖家客户暂时是以美国站为主要销售平台,相对而言交易量和物流问题较少。

注重客户体验,某些差评可移除亚马逊非常注重客户体验,卖家不遵守规则、延迟发货、产品侵权、差评、客服时效等等行为都会被扣分,处罚的话,轻则警告,重则封店。因此卖家一定要引起重视,并且维护好账号的信誉。

如果卖家遇到符合以下情况的差评,是可以向平台申请移除的:首先,评价中包含淫秽和猥亵的词语。评价中包含了卖家私人信息,如邮箱、电话号码、全名,不是
全名也可能申诉成功,不少卖家有过成功的经验;其次,全部的 Review
只针对产品,没有提到卖家的服务,如“这把户外小刀不是很锋利”,这类情况有些可以申述成功,有些不能,但如果差评涉及到卖家服务就不可能移除,如“派送太慢了,而且收到货的时候发现小刀不是很锋利”。

另外由 FBA 引起的物流问题,亚马逊不会帮卖家将差评移除,但是会帮卖家将差评划掉,然后写一行字:This item was fulfilled by
Amazon, and we take responsibility forthis fulfillment experience.注意,买家留差评后 60
天内,买家都可以申请移除差评,卖家向亚马逊申请移除差评成功以后,亚马逊会邮件通知双方,买家有权利再一次留评,为了避免激怒客户,小编建议过几天再去申请差评移除,客户开了
A TO Z 就划不来了。

在和留差评的卖家沟通时,卖家要主动点,争取和买家达成一致协议,让其将差评移除。但有的客户会威胁说,不怎样怎样就给差评,对此,小编建议卖家把这样的话直接截图交给亚马逊去处理。如果卖家向客户提供一些好处让客户消除差评,这种做法被亚马逊查到了会对账户有影响,
情节严重的话会导致账户被移除销售权限。这时,建议卖家该写封邮件给亚马逊,承认错误,邮件语气要诚恳,要做保证,让亚马逊觉得你态度诚恳,让亚马逊相信你会改正,一般来说亚马逊会给你一次机会,恢复账号的销售权限。

移除差评的方法:第一步,点击 Contact Seller Support;第二步,找到 Order 栏,选择 Customer Feedback
Problem;第三步,按照要求提交申请内容,并提交。请外国人帮写产品描述我表示,一个订单的生成是由两个问题决定的:一是怎么让产品被买家看到?二是买家看到产品后为什么一定要从你店铺购买而不是其他店铺。这两个问题解决了,订单就自然来了。

针对第一个问题,卖家需要考虑的因素很多,比如亚马逊平台的搜索权重,产品的市场需求量是否足够大,站内促销活动,站外推广等等。这位卖家公司的做法是首先解决产品质量,然后再通过一些推广方法引流让客户看到产品。

我表示:“因为之前我们有一个经历:一款产品销量还可以,但是质量比较令人不满意,到最后,这个产品每天都能卖出去不少,但带来的却是更多的退款退货和客服压力。为解决这个问题,我们在产品质量上下了不少功夫,之前有些产品都是市场拿货,现在我都让工厂直接按照我公司的标准来批量生产,然后打上自己商标
LOGO 增强客户的信任度。”

推广引流上,我公司前期会给产品做 PPC
点击付费,通过站内促销活动以及跟卖一些不侵权的产品来达到引流效果。另发邮件提醒客户留好评,打电话给留过好评的买家再写 Product Review ,
发样品给专业人士写产品测评等,也是不错的推广方式。

针对第二个问题,我认为,客户通过以上各种方式,如果已经进入到了产品的页面,最直观的就是标题,图片,详细描述。我现在公司的做法是重细节,将这些东西做到极致。

我说:“产品图片都是请专业的摄影高手和美工进行处理(因为网购客户是看不到实物的,只能通过图片来了解产品外观,外观是除了功能之外最吸引客户的因素),亚马逊是注重精品产品的,图片一定要清晰度高,然后标题和描述甚至关键字的优化,我以前让自己的销售来写,销售写出来的英文总感觉有点生硬,不符合外国人的阅读感受,我就直接找国外的朋友或者客户写,
我觉得这样更符合外国买家的口味。”

一般亚马逊卖家在产品编辑上就是图片、标题和文字描述,只有高级卖家才能插入图片描述。至于推广引流上,主要还是站内和站外营销,站内营销包括 PPC
点击付费、产品促销等,卖家如果自己操作不好,可以找外援。

好啦,这一期的亚马逊就讲到这了,如果你由有关于跨境电商的问题不知的怎么解决的话,可以去麦言社区。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

   如何做好Amazon外贸

   要想做好Amaon的外贸,可以先学好这个平台的规则,然后再组建自己的团队去经营好。

   亚马逊刷单跟刷评的区别,雷区你知道多少

   

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