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亚马逊面试到底有多难

zjcysww 2021-04-15 亚马逊测评 136 ℃ 0 评论

   亚马逊面试到底有多难

   这个要根据每个人的实际情况,需要了解他们需要什么人才,如果对口,一般是很顺利的,但是相反的,如果不对口,哪怕学历再高,恐怕也会觉得步步维艰,不过,面试的话,还是尽量让面试官了解自己,不可过度自卑,也不可过度自信。希望可以帮助到你。
1、 分析竞争对手
推广listing的第一步就是要充分了解竞争对手的动向。大部分品类里,你可以根据竞争对手的产品页面,了解消费者的需求和不满意的地方。此外,定期查看互补性产品可以了解最佳产品组合或者促销组合。
分析竞争对手,可以从以下几点入手:
阅读竞争对手产品页面的消费者评价和Q&A。消费者很清楚自己的喜好,这能帮助你未来加强产品,或者想出新产品。了解评价里消费者是否抱怨了包装,有没有提到价格问题,是不是说了同品类的其他产品?
观察你的竞争对手,了解他们更新产品内容、图片的频率,他们是不是按季轮新产品图片(比如按圣诞季、万圣节更新)?产品功能和用法的介绍有没有比你自己的更清晰?竞争对手多长更新一次价格,更新价格对他们的畅销卖家排名有没有影响?
互补性产品种类里,竞争对手的优势在哪?有没有机会进行交叉推广?消费者评价里有没有提到促使他下单的因素,而这些因素会不会影响你的产品搜索?有没有必要针对互补性品类的关键词进行Sponsored Product推广?
最后,如果竞争对手缺货,你可以趁机降低自己的产品价格,增加广告。假设竞争对手的评价数量增长速度比你快,找到其中的原因。寻找关于图片和产品内容等方面的更多创新点子,并赶在竞争对手之前完善它们。
2、 产品定价要合适
给产品找到合适的产品定价并不容易,再加上来自亚马逊自营以及其他第三方卖家的竞争,定价更是难上加难。但只要注意下面一些主要问题,就能做到预防。
卖家与亚马逊之间的销售协议里包含了一个平价(pricing parity)条款,即商品的亚马逊售价需要与其他销售渠道一致。所以卖家要注意保持定价一致,避免亚马逊账号被冻结。
亚马逊卖家需要和其他第三方卖家一起竞争Buy Box,价格是获得Buy Box的一个重要因素。目前市场上有很多定价工具,亚马逊自己也推出了“Automate Pricing”工具,帮助卖家自动调节定价。比如在定价工具中,你可以设置“比FBA商品最低价还低0.1美元”的规定。
要发展你的亚马逊业务,就需要确保你能定期获得BuyBox。
3、 优化你的产品listing
产品listing对你的搜索排名至关重要。优化产品listing,要注意以下这几个要点:
标题很关键。你的标题有没有清晰描述产品类型,是否符合消费者的需求?标题有没有提到品牌名称,是否阐明了用处?最重要的是,标题是否简明扼要?
Bullet Point相当产品的简短营销。保证Bullet Point的内容都回答了消费者的疑问,要提到重要服务信息,比如是否提供保修,客服问题等。避免Bullet Point过长,导致消费者没耐心阅读。
图片很重要。你的商品主图需要在鼠标放大前也能清晰显示产品。此外还需通过其他角度的产品图片,或者相关的生活图片。你还可以提供包含说明、成分等内容的包装背面图片。
产品描述也很重要。消费者都是大致浏览下产品,所以那种10行的长段落不会吸引消费者。在产品描述里运用你的品牌影响力,重申销售要点,并写上那些有助于消费者下购买决定的内容。

   亚马逊怎么索要好评

   这是带产品图片的索评模板,可供你参考:

Hello,



Thanks for your purchase, Order ID: {ORDERID}.



{image_product_link}



I am writing to concern whether you have received your item. Are you

satisfied with our products? If you have questions with your order,

before you leave a feedback, please contact us. We would try our best to

solve it. {contact_link}



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share your opinion with others by clicking the link below? Which would

be great encouragement for us.



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还有不同站点不同语言的邮件模板可参考海象跨境的索评邮件模板。

   亚马逊运营攻略:如何打造亚马逊精品

   相对国内电商来说,亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,运营亚马逊店铺要学会删繁就简,轻装上阵,“少做产品,做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。围绕做精产品,该卖家认为,应该先做好产品,再引流。
弱化店铺,关键在爆款
亚马逊是重产品的平台,通过这个平台,卖家用心做好品牌,做好营销,生意就会好起来,它不适合通过不断上货来获得订单,适合做精。
那么如何做精,这个是有学问的,首先在店铺做爆款选品上就是一个问题。
选品是一个测试市场的过程,在这个不断试错的过程中,没有永远万能的单品,但却总有万能的思路和方向,我们先来看看爆款应该具备的几个“特性”:
1、产品尺寸
产品宽度
基本要求:小于18英尺(45.72厘米)
精品要求:小于15英尺(38.1厘米)
产品重量
基本要求:轻于5磅(2.26千克)
精品要求:轻于3磅(1.36千克)
产品的大小和重量会直接影响到库存成本和物流运输,对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验,因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要 。
2、产品定价
基本要求:15-100美元
精品要求:20-75美元
任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”,或许更高的利润可以弥补售量的不足,但这也仅限于一定的范畴。
3、产品雷区
第一,避免产品受季节性波动,从而只能在特定季节销售的产品,例如:只能在春季销售的复活节彩蛋以及只能在冬天售卖的圣诞树。能够全年稳定销售的产品不仅可以降低业务风险,也会有更多的数据反馈,以便于卖家做相关调整。
第二避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。一旦接到这些类目的大批量订单就意味着按时交付的生产压力以及运输损坏的风险。而且这些品类的退款和换货数量也高于一般品类。
4、产品亮点
第一,利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。
第二,用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客得喜爱和购买。

   亚马逊上怎样才能拿到大量review

   1,通过电子邮件和测评人送样;
2,找一个值得信赖的外包团队送样;
3.在facebook群组里发布活动,吸引测评人申请样品。
当然还可以上紫鸟,紫鸟数据全新升级reviews都是一些国外网红买家来写评论的影响力还是有的,效果还是非常不错的哟

   美国亚马逊新卖家只用top reviewer写测评销量会起来吗

   会。这个肯定会
增加Review数量会提高你的Listing搜索权重。销量自然而然就跟着起来了

找测评上紫鸟,紫鸟数据全新升级Reviewers,都是网红买家来写评论

   如何快速获取亚马逊Review

   主要有以下三个方法:
1,通过电子邮件和测评人送样;
2,找一个值得信赖的外包团队送样;
3.在facebook群组里发布活动,吸引测评人申请样品。
其实想获得review可以上紫鸟,紫鸟数据全新升级review,都是由网红写评论

   亚马逊一个测评师可以测试两个产品吗

   可以吧,毕竟产品有那么多,但是测评师没有那么多啊

海猫跨境

   亚马逊如何留review,怎么获取更多review呢?

   亚马逊如何索评?怎么获取更多review? 亚马逊如何索评?   1、索评时间   一般建议周二到周五早上邀评,而据观察,总体而言周五的来评率会比较高。   2、索评邮件主题   不要把邮件主题都写成Feedback Request,可以用Order Information等主题,别让买家看到你的邮件主题就提不起一点看的兴趣。   3、不要有营销内容   你的目的是索评,不是推销东西,大多消费者不喜欢看到推销邮件,贪多嚼不烂,简单恳切的表达自己的索评意愿就好了。   4、内容不要冗杂   索评邮件篇幅不易过长,内容也不要过于冗杂,顾客没有那么多时间去看,篇幅太长了也易引起反感。   5、不能利诱   不要在邮件中写任何“利诱”的内容,因为从2016年起,亚马逊就不允许卖家以任何形式的利益来换取消费者的评价了。   亚马逊卖家怎么获取更多review?   1、对已购买的客户进行催评   虽然我的表述是催评,作为卖家应该把这部分当成售后客服的一部分。   得益于社会的发展,想要获取更多的review,可以通过索评邮件的方式来进行,但是同样的,由于所有商家都在通过邮件进行市场营销,我们的索评邮件很可能发出去便石沉大海,根本无法引起卖家的注意。   因此,在邮件索评时,我们应该注意让邮件的内容与众不同,同时还要加入“附加价值”。避免靠铺天盖地的邮件轰炸来完成索评,这样的邮件轰炸只会惹恼客户,让事情变得更复杂。   但复杂的事情可以交给专业的亚马逊索评软件来完成,我们可以使用酷鸟卖家助手这样的智能索评软件,在买家下单后、发货后,收到货后,根据产品特性的不同发送售后邮件,并请求留下评价。当然关于邮件内容,系统中都会有各种语言和场景的模板可供参考使用。   2、刷评要刷FBA库存   真实购买的Review毕竟来得有限,有些急切的卖家会采取找人刷评的方式,但有些人既想刷评又心疼付出,采用了大量的自发货方式刷评,虽然刷评的进度快,但其结果也可想而知,很容易被平台抓取到,刷出来的Review被删除,Listing被降权,甚至账号也挂掉了,得不偿失。   所以,如果真的想刷一些Review,建议卖家尽可能的采用FBA发货的方式进行,这样的方式,至少可以确保买家账号信息是真实的,亚马逊FBA物流系统是有真实发货的,如此操作,即便遭到亚马逊的怀疑,但交易过程真实,其遭遇到危及账号安全的可能性也就小很多。   3、请海外买家发布评价   除了催评和刷评价外,请海外买家发布评价应该是现在比较适用的一种方式。邀请海外买家发布评价的主要的方法有:   1)找Review的网站或者App留评   2)找Facebook小组的人留评价(用的人很少了)   但是大家在使用的时候需要注意的是:你必须送产品出去,这是固定开支的一部分

   亚马逊怎么索要好评

   1、选择刚需性的产品 这里的刚需指能满足大多数消费者需求,主要偏重产品功能而不是产品颜色、款式、尺码、外观等外在属性,在选品之前,自己先考虑一下消费者是否真的需要。 2、选择有市场容量的产品 有些卖家喜欢在选品的时候找那些listing少的产品,其实这种做法不好,因为很多listing少的产品市场容量也较小,需求量有限。市场容量可以从排名(商品在大分类中排名靠前,尽量在5000以内)、搜索量(商品主要关键字一个月搜索量超过 10万)上进行判断。 3、选择Rank排名靠前的产品 Rank排名会在很大程度影响店铺流量和日后的销售,卖家可尽量选择Rank排名靠前的产品,相关人士表示,Rank100月均可销售3000个,Rank1000月均可销售1500个,Rank5000月均可销售1000个,Rank10000月均可销售600个,Rank30000月均可销售300个,Rank50000月均销售仅有50个。 4、选择生命周期处在成长/熟期的产品 一般情况下,一个产品的生命周期为一年左右,打造一个爆款可能需要三个月,而在卖了8个月的时候,产品的价格和销量可能已经开始下降了,因此,卖家可选择生命周期处于成长/熟期或者开发了3-8个月的产品进行销售。 5、选择利润高的产品 很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”中纠结,不知道怎么选,其实不难,因为大多数的卖家无法做到日出千单,在开始的时候出单困难,没法做到薄利多销,因此建议一开始选择利润高的产品。 6、选择供应链优质的产品 优质的供应链有三个好处:第一、可以保证产品的质量问题;第二、万一产品成为爆款,有稳定充足的货源;第三,可为产品转型提供后援和动力,有此三点,不多赘述。 7、选择可差异化改造的产品 跟卖是亚马逊的一个特色,但也让广大卖家头疼,公模产品缺乏独特性,很容易被跟卖,因此卖家可选择可差异化改造的产品,改造成亮点产品,既容易突围,也不易被跟卖。 8、选择自己熟悉行业的产品 选择自己熟悉行业的产品,这样自己不仅知道如何突出自己产品的优势,与竞争对手形成对比,进行差异化销售,也更容易找供应商,而且不会被骗。 9、分析比较竞争对手的listing 当完成以上8步,心里对要选择的产品有一定把握,大致确定产品之后,亚马逊选品数据分析分析比较竞争对手的listing和文案,评估竞争对手的实力,然后针对性制定销售策略。

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